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廣告人如何提升策略思考能力
作者:佚名 時間:2005-10-25 字體:[大] [中] [小]
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如果要評判廣告專業從業人員,不論是業務人員,還是創意人員,是否入門了,除了其相應的需要掌握的基本動作、知識以外,很重要的一點,就是看其是否具有了策略思考的能力。
策略思考在廣告作業中,是一個最普遍,但又是最神秘的東西。說他普遍是因為,它存在廣告作業過程中的每一個細節,甚至存在廣告生意的每一個角落。說他神秘是因為,究竟什么是策略思考,怎么進行策略思考,這是一個困擾很多廣告人的問題。
前幾年策略思考工具,還是4a藏經閣中不宣之密,這幾年本土公司也紛紛建立起了自己漂亮的策略工具箱。但是我們發現,即使把這些策略工具倒背如流,也并不能掌握策略性思考,從一個更大、更高的角度來看,在廣告整個行業中,真正擁有策略思考能力的,實際上也只占了很少的一部分,有些資深人員看似有策略思考能力,能夠熟練的使用策略工具進行工作,但是經過仔細地分析你會發現,很多人只是閱歷豐富,經驗老到,也就是說他腦袋中的答案多,用真正的策略思考能力來看,他們并不擁有策略思考的能力。最明顯的表現就是,一些4a資深人員一遇到本土企業客戶的問題,腦子馬上就停擺了,其實,本土客戶更需要用策略思考,去幫助他們解決更為復雜的市場問題。
如果說學習策略思考工具并不等于擁有策略思考能力,那么我們應該如何去幫助廣告人擁有策略思考能力呢?
那么障礙廣告人擁有策略性思考能力的原因是什么呢?
原因在于,人類存在著兩種不同的思維狀態,只有在其中一種特定的思維狀態中才能進行策略性思考,但問題在于,不經過專門的思維訓練,我們很難在這兩種思維狀態中進行自覺轉化,因此也就造成了普通人難以進行策略性思考。從這點意義上來說,策略性思考對廣告人來說,是需要進行特別訓練的專業思維能力。
那么這種特定的思維狀態是什么樣的呢?首先讓我們來體驗一下我們平時所處的狀態。
我們平時所處的狀態,可以稱之為“行為”思維狀態,這種思維狀態的特征是,我們根據大腦已有的認知,在外界的刺激下,做出行為反應,并伴有各種情緒。在這種狀態下,如果我們遇到大腦中沒有認知的事,行為就會不協調:驚慌、不安、恐懼。普通人平時幾乎100%的處在這種狀態下。但策略性思考,思考的卻都是未知的事物,所以很明顯,在這種“行為”狀態中是不可能進行策略性思考的。進行策略性思考就必須進入到另一種特定的思維狀態。
這種特定思維狀態我們可以稱之為“發現”思維狀態,這種思維狀態的特征是,它不需要我們通過已有的認知來做反應,它可以幫助我們透過事物的現象看到背后的各種關聯,它具有思維上透視力、雕琢力,能夠幫助我們去認識未來、未知的事物,這個狀態的最大特點是,不受情緒的影響,人只有在這種狀態中才能使用策略性思考。
但問題是,對這種“發現”,我們以往的學歷教育、職業培訓都沒有提到過,所以一般、人很少去自我體驗這種狀態;即使進入這種“發現”狀態,一般人也是在不自覺的情況下進入的,而且進入的方面也不同。
我們怎么幫助廣告人找到自己的“發現”思維狀態呢?
每個人的特點不一樣,他所進入的情況也不一樣,但是不管是什么特點、什么情況,從大的角度來看,當一個人沉浸在他愛好的事情中的時候,那么這個人肯定進入過“發現”思維狀態。回憶一下,幾乎每個人都有過著這樣的經歷,但你沉浸自己所愛好的事情中的時候,你事后會發現:其中有些時間,好像周邊的事物似乎都不存在了,時間也沒有了,你猶如進入了另一個空間,你所有的興趣、專注都投入了進去,在那個時候,你靈感、感覺特別多,想法也會不斷的出現。
每個人的情況不一樣,他所出現的情況也不一樣,有的一次進入時間長,有的進入時間短,有的很容易進入,有的偶爾進入,有的以前進入過,后來條件發生了變化,一直沒有進入過。我們發現那些在自己愛好中容易進入,并能長時間進入“發現”思維狀態的人,往往都是在他所愛好方面的“高手”,這些人在他所愛好方面的策略思考能力,往往要比一般的人要高出一大節。
其實,每個人找到“發現”思維狀態并不難,難就難在,要清晰的體驗自己的這種狀態感覺,并讓自己在愛好以外的事物上自覺地進入這種狀態,對廣告人來說,要在策略性思考時,自覺地進入這種狀態。
如何進入“發現”思維狀態?
我們在自我實踐以及為客戶的服務中,摸索出這樣一套自覺進入“發現”思維狀態的方法,并在實踐中取得了一定的效果。
首先,建立自己的“腦力訓練場“
為了能進入“發現”思維狀態,需要做一些長期的自我訓練(也是廣告人的修養),幫助你體驗、強化在“發現”思維狀態中的感覺。
找到自己的愛好所在,不斷培養自己的興趣愛好,主動地體驗、強化自己在興趣愛好中的“發現”思維狀態的感覺,使自己十分清晰的辨認到在“發現”思維狀態時的感覺。我們發現,古往今來,許多成功的人士往往在其成功事業以外,都有著一個興趣愛好,比如:曾國藩愛下圍棋,愛因斯坦愛拉小提琴……,實際上這種愛好,不斷幫助了這些成功人士體驗、強化“發現”思維狀態時的感覺。如果說這些成功人士的事業是他們的“賽場”,那么他們進入自己愛好的時候,就好像進入了“訓練場”,在這個“訓練場”中,他們不斷體驗、強化“發現”思維狀態的感覺,一旦進入事業的“賽場”,那么他們就如虎添翼,取得比別人更輝煌的成就。
同樣道理,廣告人也要培養一種愛好,建立自己腦力的“訓練場”,在“訓練場”中強化自己的“發現“思維狀態
其次,先易后難
選擇比較容易的事,作為自覺進入“發現”思維狀態的思考對象。
在開始自覺進入“發現”思維狀態的時候,要選擇一些不太會牽涉自己情緒與利益的事,也不要選擇自己已有太多陳見的事,因為,當你還不太能自覺地進入“發現”思維狀態的時候,如果所選擇的思考對象,牽涉到了太多的情緒、利益、已有判斷,那么十分容易把你留在“行為”思維狀態中,簡單的說,你的思維功力還不夠,先不要過難關。先找一些與己無關,你可以選擇一個旁觀者角度的事情,進行初步的訓練
最后,“七步進入法”
當你做好了這些準備后,你就可以通過以下七個步驟,引導自己進入“發現”思維狀態
第一步:心理寧靜
選擇一個寧靜的環境,讓自己盡可能的在這個寧靜環境中放松,什么也別想,逐步從環境的寧靜進入到心理的寧靜。
第二步:進入感覺
當你感覺自己的心理已經寧靜的時候,開始回憶、找到你在“發現”思維狀態中的感覺,并在心里不斷回憶、強化這種感覺。
第三步:涂烏起來
當你感覺一點點進入“發現”思維狀態時,在你面前最好事前放好一張紙,開始隨意的寫你需要思考的東西,這種寫更象是一種涂烏,一定會很亂,但是不用擔心,越亂越說明你開始進入了狀態,這就好像比賽前的預備活動。
第四步:“看”問題
進入這個“發現”思維狀態后,就像平時有人征求你的意見時所說的那樣——你是如何看待這個問題的?不是去想問題,而是去“看”問題,當然這個“看”不是用眼看,而是用“心”看。體驗過“發現”思維狀態的人就會明白,在那個思維狀態下,就是“看”問題,就像你在興趣愛好中“看”東西一樣的去“看”,所以,廣告人培訓自己的興趣愛好十分重要,在愛好訓練中越有清晰的體驗,在自覺進入這種狀態后,也就越能清晰的“看”。
第五步:關系化“看”問題
在自己“看”到的影像中,更進一步的“看”,“看”出中間的各種各樣的關系,這種關系包括了過去、現在、將來的關系。
第六步:為什么
針對“看”到的各種關系問為什么。
這一步實際上是在“發現”思維狀態中思維方法的應用,只要你進入了這種狀態開始“看”問題,發現其中關系的時候,你就可以運用以前所學過的各種策略工具,你會發現你會有不一樣的收獲。
第七步:我還在嗎?
在整個過程中,階段性的審視一下自己的狀態,問問自己“我還在嗎?”,剛剛開始時候,經常會不知不覺地離開“發現”思維狀態,所以需要不斷的自我審視,即使你能熟練自覺進入“發現”思維狀態的時候,還是需要經常審視自己的狀態,因為“行為”思維狀態是我們出娘胎就開始使用的,它的習慣、情感的力量實在是太大。我們常常一不留心就回去了。
如果說一個士兵與普通人的區別在于,專業的戰斗力,那么廣告人與普通人的區別在于,專業的思維力
在以往的實踐中,通過以上方法進行思維狀態訓練,有效幫助了我自己以及我周邊的從一個普通人思維轉化為專業的策略性思維。這種策略性思維能力的建立能夠,有效提升廣告人在公司中的地位,同樣也登幫助企業提升在行業、市場中的地位.